CRM Plus — nedenini söyleyen kazanma olasılığı

• Anlamı olan olasılıkAşamanın gerçek oranından başlar, canlı sinyalleri ekler.
• Her etken açıklamalıHangi sinyal olasılığı kaç puan oynattı, yazılı.
• Kayıp öğretirKayıp nedeni zorunlu; analiz ve model ondan öğrenir.
• Unutulan fırsat yokDokunulmayan fırsat 21 günde işaretlenir.

Neden gerekti

Ölçüm, 2026-10-13: çekirdeğin yerleşik tahmini 12 kazanılmış ve 3 kaybedilmiş kayıttan öğrenmiş, her fırsata %93–99 diyordu; günlük yeniden hesaplama görevi kapalı geldiği için sayılar aylardır güncellenmemişti. Herkese yüksek olasılık veren bir sayı, hiçbir şey söylemeyen bir sayıdır.

PORTWARE olasılık motoru

• Aşamadan başlar. Her aşamanın varsayılan kazanma oranı başlangıç noktasıdır (sekiz kapanmış kayıt değerinde bir ön bilgi); az veriyle aşırı uca kaçmaz.
• Kanıtı ekler. Fırsatın alanlarından gelen kanıt ve canlı sinyaller: son temas ne zaman, sonraki adım var mı, kapanış tarihi geçti mi, müşteri cevap verdi mi, teklif gönderildi mi, müşterinin geçmişi ne.
• Nedenini söyler. Olasılığın altında neye dayandığı yazar; ipucu her etkenin etkisini puanla listeler. Satış yöneticisi sayıyı tartışmaz, bir sonraki adımı okur.

Çekirdeğin kendi motoru bir ayar uzaklıktadır.

Fırsattan adaya

Standart çekirdek yalnız adaydan fırsata çevirir. Adaya dönüştür (form düğmesi, liste ve kanban eylemi) erken açılmış bir fırsatı bütün değerleriyle adaya geri çevirir; kazanılmış, kaybedilmiş, arşivlenmiş ve onaylı satış siparişi olan fırsatlar reddedilir.

Kayıp nedeni ve bayatlama

Kayıp nedeni zorunludur (ayar) ve altı yaygın neden hazır gelir; kazanç-kayıp analizi de olasılık modeli de bu nedenden öğrenir. Hiçbir aşamada bayatlama eşiği yokken dokunulmayan fırsatlar 21 gün sonra işaretlenir.